刘智伟 2013秋交会现场报道

　　卖房人因访量大开始寻求精准客户，买房人因愁煞房源太少无从下手。在买卖双方都对市场行情一致看好的情况下，以“品牌改变生活”为主题的2013年南京（楼盘）秋交会今天（9月20日）再次迎来人气高峰。据组委会统计，秋交会第二天共吸引了2.2万人次观展，意向登记客户达2800组。

　　与此同时，展会现场呈现给购房者的活动依旧精彩纷呈。小螺号表演、婚纱展示、小提琴演奏等活动，在为各大参展商带来人气的同时，再次让购房者感受到“金九银十”楼市的温度。

　　卖房：访量高、只盯精准客户 开发商重在品牌宣传

　　“不是对我们项目意向非常强烈的客户，我们根本不留电话号码。”在2013南京秋季房地产商品交易会金地展位内，金地自在城项目置业顾问小刘这样告诉笔者。

　　其实，在展会现场只盯精准客户的开发商并不止金地一家。朗诗未来街区思源代理销售顾问告诉笔者，“我们也在挑选精准客户，来访量并不担心，但是房子没那么多。两天之内，未来街区登记客户已经达到200组，精准客户大概在80组左右。”

　　据了解，宋都南郡国际项目详情业主社区相册样板户型地图、保利梧桐语项目详情业主社区相册样板户型视频地图、保利罗兰春天项目详情业主社区相册样板户型视频地图、翠屏托乐嘉项目详情业主社区相册样板户型视频地图、苏宁雅悦、大华锦绣华城项目详情业主社区相册样板户型视频地图等多家刚需楼盘在两天的时间内，通过对购房者的“精挑细选”，均斩获不俗的蓄水战绩。

　　而除了努力蓄水的楼盘之外，也有不少楼盘仅设展位并不急于卖房的。“现如今购房者买房子都在认牌子，所以本届秋交会也是展现房企实力的一个机会，”苏宁紫金东郡营销负责人就表示，“本次紫金东郡带来的叠墅产品，重在打响知名度。”

　　值得一提的是，朗诗、保利、苏宁、翠屏、大发等多家品牌房企，在秋交会上带来房源的同时，更多地则是在为自身的品牌做推广。来参与365直播间活动的弘阳地产策划总监傅小建表示，“一进门的时候，保利的坦克、美女绝对是最亮眼的。可以说，保利用这样的形式呈现一个展位，品牌宣传已经很到位了。”

　　买房：刚需盘供应少、新盘价格不确定 逛展会很“捉急”

　　2013年秋交会上，开发商层面呈现的是房源少、不愁卖的现象，而购房者层面则更多地表现出恐慌、着急的状态。

　　“再不买房房价又该涨了”，这是笔者在秋交会现场听到最多的一句话。“恐涨”，写在了每一个想急切入手买房的购房者脸上。

　　看房史1年，来自市区的小王在朗诗未来街区的展会徘徊了许久。小王郁闷地表示，2天前他去看了桥北新城香溢紫郡的房子，碍于价格并没有出手，“太贵了，新城的房子比1年前贵了足足有2400元/㎡。今天我来看看朗诗的房子，如果价格合适我就准备出手了。”

　　截至秋交会第二天下午5点，宋都南郡国际项目详情业主社区相册样板户型地图、溧水东屏湖9号、和记黄埔涟城项目详情业主社区相册样板户型视频地图等盘蓄水量已经轻松超过200组，而保利地产(600048,股吧)带来的5个项目蓄水总和甚至高达984组。与此同时，供应量趋紧、认筹火爆的现象，让现场不少登记的购房者感叹“先登记吧，开盘就是赌个运气。”

　　在展会现场，不少纯新盘不能确定的“首发价格”，也让买房人“捉急”不已。保利朗诗麓苑、翠屏紫气云谷等楼盘在蓄水火热的同时，并不忙着告诉购房者首开价格，给项目首开价格“留余地”之意甚是明显。

　　开发商促销活动频频 外地旅游地产现场成交

　　吹响小螺号、婚纱展示、小提琴表演……秋交会第二天，开发商再一次用一个个“亮眼”的促销活动，为项目赢得超高人气。

　　保利地产在此次秋交会展馆入口处，召集了一群小朋友，身穿蓝色海军服，为逛展的市民带来“吹响小螺号”的才艺展示。保利罗兰春天项目详情业主社区相册样板户型视频地图营销经理阎烨解释，“小海军造型、歌曲和舞蹈契合了此次保利地产宣传的主题，宣扬爱国主义。这些小朋友都是从保利中央公园的兵器展现场过来的，一共只跳了两次，昨天和今天，明后两天就没有了。”

　　与保利地产展示的“小清新”歌舞不同的是，宋都地产则在今日继续走着“浪漫”路线。身着婚纱照的模特，手举宋都南郡国际的宣传牌，围绕展会现场走秀，同样引来市民的“围堵”。

　　除了品牌展示的活动之外，各大房企带来的特惠房源也“吸金”不少。其中，城中大发凯润金城和都市圈逸品汤山项目详情业主社区相册样板户型视频地图各在展会现场成交1套房源。而来自山东威海（楼盘）的旅游地产项目同样人气不减，吸引了不少南京的投资客和想在海边置业的购房者，据组委会透露，参展的一旅游地产项目当天现场成交了6套房源。

　　明天将是中秋小长假的最后一天，众多购房者将会利用机会前来观展，挑选自己中意的房源。“从往届展会经验来看，秋交会第二、三天一直是观展人气最高的。本次展会正好贯穿中秋假期始末，不少人应该会抓住最后的机会来展会一探究竟。”房展会组委会副秘书长朱睿表示。